开盘,这是楼市永远的主题曲,也是所有人为之奋斗的目标。开盘卖得好不好,能不能一炮打响,几乎关系着一个新楼盘此后的命运,是成为一个有口皆碑,顺风顺水的畅销盘,还是费九牛二虎之力打了一个哑炮,乏人问津,越来越颓。
而市场的敏感也恰恰体现在开盘上,政策的影响,开发商的实力,操盘的能力,产品是否对路,营销方法是否得当,在开盘的这一刻,都会现出原形,因此,开盘又是楼市的晴雨计。
成都商报房产版从本期起推出开盘报告,以开盘项目为标本,客观公正地观察这一晴雨计,呈现当前楼市最前沿,最鲜活的资讯。
近期楼市热闹,不少开盘的项目以突然爆发的姿态,实现开盘旺销。这中间,既有多年来一直平稳销售的老盘,在推新时突然爆发,去化加速,也有首期开盘的项目,一炮打响。开盘报告选取了其中三个样本进行观察和分析。
蓝光·金双楠
面积和总价控制很好 功能性强
开盘时间:10月1日
面积区间:50~70多平方米
开盘:当天开出1、2、3栋,一共548套,开盘当天卖了348套,清了60%左右,开盘后一周卖了400多套。
开盘现场:
6月初拿地,10月1日首次开盘,蓝光速度再次在开盘当天发威。蓝光的刚需和首改项目,已经在成都市场形成品牌和口碑效应,无一例外地人多爆棚。出现在现场的购房者,不少是年轻人首次置业。
分析:
“产品定位好。”蓝光·金双楠的相关工作人员这样分析,最大的面积赠送在30%左右,目前在售的50平方米变66平方米幻变两房,63平方米变82平方米蝶变三房、74平方米变95平方米舒服三房,并首次引入最前沿的1.5卫的独特设计,将浴室、盥洗间、厕所分隔开来,互不干扰。对于刚需和首改客户而言,很喜欢这种面积和总价控制很好,功能性又非常强的房子,接受度非常高。而这,也是蓝光系列刚需楼盘畅销的一个重要原因。
目前来看,首批次开盘的客户,以地缘性客户为主要客群,这也证明了西三环机投片区对品质刚需的饥渴。
远大·中央公园
全功能舒居三房 配套好
开盘时间:9月28日
面积区间:80~120平方米
开盘:新项目首次开盘,近400套,当天去化90%。国庆大假期间基本消化完毕,预计10月底加推新批次。
开盘现场:
开盘当天,数百组客户来到购房现场,人气旺盛。很快,越来越多的房子被贴红,表示已经被选定。中午以后,远大·中央公园的热销,已在业界传开,同区域的开发商纷纷托人打听,当日开盘到底推出多少套,销售多少套,均价又是多少。远大·中央公园在华府板块的影响力,可见一斑。同区域一位开发商表示,抛开实得价不看,其建筑面积的成交均价,在区域属于中偏上水平。作为首批次开盘的项目,能以这个价格实现这样的销量,已非常难得。
分析:
作为首批次开盘的项目,远大·中央公园用实际成交一举奠定在华府板块的地位。该新项目为何会实现这样高的去化率呢?远大集团的相关负责人分析说,主要是三大原因,一是区域和地段本身的优势,项目在南湖板块的绝版位置,天府新区的核心位置,同时,也是区域临湖的大盘项目;二是产品本身的优势,和传统刚需产品的区别在于,做的是全功能舒居三房,最小的卧室,开间都在3.9米,室内层高在3米,符合人体工程学,更加舒居;三是配套好,除了园林、会所等配套外,还实现了星级双入户大堂,同时项目配置了50万方的商业,又毗邻欧尚、家乐福等大型超市,未来居家便捷;四是大盘效应,作为总建面约100万方的大盘,首期的价值洼地吸引力,吸引了很多购房者。
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