新城控股欧阳捷：万科家装舞剑，意在存量房

　　2015年，万科进军家装行业，万科意欲何?是寻找市场蓝海?还是人员分流?

　　新城控股集团高级副总裁欧阳捷向房掌柜表示：万科进军家装行业其深远意义在于——先手布局存量房市场、以万科为标杆确立家装行业标准。

　　万科：2015年进入家装市场了

　　2015年1月，万科传出以合伙人机制试水家装行业，6月，万科正式宣称：万科家装来了!首先，将在上海、武汉和重庆3地进行内测。

　　与小米家装“低价+O2O”策略不同，万科并未像小米家装一样，明确提出诸如“线上下订线下体验”、“699元/平”、“一元设计费”、“20天完工”、“手机监工”、“施工人员包养”等明确的营销卖点。

　　据房掌柜了解：目前万科家装，在线上，以总部微信服务号与单个城市的微信订阅号结合，以简洁的家装预定展开内测，展开免费量房、单价九折、万元抵用卷等限量优惠活动。预定先行试水的上海、武汉和重庆三个城市中，武汉尚未启动家装内测。

　　新城控股欧阳捷：万科家装意在布局存量房市场

　　新城控股集团高级副总裁欧阳捷向房掌柜表示：房地产的高增长时代已经结束，以前开发企业享受的是行业高速增长的红利，而现在，房地产行业的高速增长结束了，就要抢别人碗里的肉吃了。

　　同时，新城控股欧阳捷提出：未来存量房将成为市场主导力量，而万科试水家装意在先手布局存量房市场。

　　中国城市化进程推进着新增住宅装饰需求的增加，而存量房交易市场的成熟催生存量房非毛坯需求增加;随使用年限增加自住房翻新需求迫切，刺激存量房二次非毛坯需求增加。

　　欧阳捷认为：目前，房地产市场非毛坯产品较少，而一部分开发企业拥有非毛坯修能力，未来具备收割家装市场的可能。而房地产开发企业的规模化经营，可以大幅度降低成本，实施标准化菜单式非毛坯，带来比普通家装企业更大的经营成本优势，因此也能够获得更多的收益。同时，家装行业利润率不见得低于新房市场，家装市场上鱼龙混杂，家装企业规模小，分散经营，成本偏高，专业能力不足，也制约了家装市场的快速发展。房地产开发企业最终投身家装行业，充足的客户大数据可提供未来无限想象，或能快速撬动中国的家装行业。

　　据房掌柜了解：未来10年，中国存量房交易佣金将增长至1500—2000亿之间，到2020年，中国住宅存量量将达3亿套住宅，1.8亿套自有住宅，每年销售600-800万套的房源中6成以上为存量房，而新房市场成交量将仅占市场成交总量的约4成。

　　万科家装：亦有人员分流之意?

　　对于万科试水家装的目的，主流意见为“蓝海开疆”，但也有“人员分流”之说。

　　2015年4月，万科发布《万科集团内部创业管理办法》，鼓励员工在万科生态圈内创业。此举被视为整个万科架构变革、人员分流的“小草计划”重要举措。

　　2015年5月，万科家装筹备会议：鼓励“体制内创业”想法的员工进入万科家装。

　　与《万科集团内部创业管理办法》适用的离职创业不同，万科员工参与万科家装更像是内部调岗。

　　由于少了《万科集团内部创业管理办法》中“内部创业不使用万科品牌”、“单项目万科出资额不超过3000万”、“创业员工出资额不应低于万科出资额”的限制，进入万科家装的万科员工其心理安全系数更高。

　　此外，在各大招聘网站上，目前房掌柜尚查询不到万科家装方面的招聘启事。第三方企业上海赢迪市场营销服务有限公司，曾以万科家装名义进行销售顾问的招聘，但目前招聘启事目前已被删除。

　　武汉房产专家刘得狠表示：“人员分流”说不太靠谱，万科家装的高明之处在于，利用万科品牌+万科非毛坯体系+合伙人制度，以小股操盘模式进入庞大而分散的家装市场，兼顾了市场拓展与风险控制。

　　浦江陈龙表示：万科与复星、越秀的合伙人制度略有不同，作为市场标杆龙头企业，万科更多的是通过事业合伙人“守成”，变流失为投资，将毛大庆(创投孵化平台)、肖莉(二手经纪人平台)这样的星星之火种撒出去以期未来更高层次的合作，同时，稀释股份，防止“门口的野蛮人”夺取公司主导权。从这个角度来说，人员分流最多只能算是万科家装的副产品。