攀成钢板块差异化竞争让小户型吃香 天誉推中小户型

　　4月25日，位于攀成钢板块的中粮鸿云开盘，事后开发商称开盘销售7.8亿元。如果数据属实，这已经创造了成都商品住宅公开开盘的销售金额历史纪录。在此之前，2012年中海城南官邸开盘销售7.6亿元，而这一纪录保持了近三年。

　　即便没有创造成都楼市的纪录，在这个由11个项目组成的板块之内，这也是让区域内竞争对手眼红的数据。鸿云热销之后，另一个问题随之出现，曾经被贴上“高端、豪装、大平层”标签的攀成钢，为什么清水、小户型能卖这么好，抢走了豪宅的风头?

　　竞争格局：

　　大平层高端暗战

　　差异化竞争让小户型吃香

　　高策新源总经理廖建华说，中粮鸿云热销的核心原因在于差异化的产品定位，在一个传统认知上的豪宅区，做了首置、首改产品。在2012年攀成钢板块的首个项目绿地锦天府入市之后，整个区域就被定义为一个可以和金融城周边区域匹敌的高端豪宅聚集区。而最初入市的锦天府、仁恒·滨河湾、天誉、ICC乃至伊泰天骄，也的确是以这样的形象出现在世人面前。

　　首个开始走差异化路线的是吉宝凌云峰阁，虽然也是非毛坯修，单价也达到了1.5万元/平米，但76～140平米的户型设计，让其总价大部分控制在100万～200万元。此后，通用国际社区入市，作为区域内面积最小的项目，以小面积、低单价、低总价快速清盘。而仁恒·滨河湾、天誉、中洲·中央城邦也分别推出了以中小户型为主的产品，并且取得不错的销售业绩。

　　差异化竞争最大的赢家自然是中粮鸿云。一位业内人士告诉成都商报记者，前几年，攀成钢区域的大户型锦天府、仁恒·滨河湾、天誉的推盘时间、产品面积段、总价段都比较接近，除了伊泰天骄选择做“面积更大、总价更高”的产品之外，其他开发商做出“小面积、低总价”的选择也不算意外。

　　业主吐槽：

　　有地铁有学校

　　但没地方买菜

　　开发商出于自身利益考虑选定差异化的产品定位以及定价策略，是攀成钢出现“豪宅和刚需一起卖”景象的原因之一，但区域内核心商业配套迟迟无法兑现也导致了先期入市的豪宅走量缓慢，进而影响到了后入市项目的定位策略。曾有不止一个高端项目的负责人向成都商报记者表示：“商业一直出不来，很多客户不敢下手买。”

　　目前区域内凌云峰阁、ICC、锦天府、天誉都有部分物业交房入住，住进去的业主颇有怨言。刚刚搬进ICC的宋女士说：这里交通方便，地铁2号线东大路站就在楼下，但是生活不方便，没地方买菜，每天要父母从东光小区买了带过来。自己的孩子才两岁多，小区入住率低，下楼很难找到同龄的小朋友一起耍，也没有“坐摇摇”的地方。

　　其实，从配套规划来看，攀成钢无疑优于成都市绝大多数区域，成都七中、成师附小以及国际学校等教育配套一应俱全，主要的市政配套也已经到位，目前住在双楠但购买了ICC的胡先生，甚至愿意每天从西二环送孩子到攀成钢的成师附小读书。但是区域内规划的写字楼、购物中心、酒店等高端商务配套，以及农贸市场、社区商业街等却一直没有兑现。